依照曹总关于强化企业自采自营工作总要求，铂莱国际卖场多年来一向高度器沉并求实创新地加以落实，将自采自营提升市场话语权用一句话解读为“要想说了算，就得自己干”。多年来不休克服各类难题，从源头自采做起，生鲜采自田间地头，工业品采自出产厂源头，海鲜采自港口船埠，采购时注沉大品牌、大渠路、大批量、大效益。本次与茅台集团的签约直采的成功执行，就是依照曹总加强源头自采的要求，两年来于志良总经理不休追求与茅台集团东北区有关掌管人的接触、互换、沟通，通过省总代理推荐推介，积极申请，终于进入茅台集团东北区直供经营预选单元。于总组织团队一渡赤水赶赴茅台集团参与答辩，卖场副总经理蒋晓丽组织业务部李蕴慧部长、智能化办公室李辉部长等，不分昼夜地依照时限精心筹备了多达五百页的答辩资料，不顾远程跋涉至深夜的委顿，持续在驻地按一时要求美满答辩资料。茅台集团组成了由法务律师、纪检监察、审计财政、信息化、物流配送、市场营销等四十多人的评审团，现场提出了几十个专业化问题，经过蒋总及李部长精准对答，得到了评审团的一致好评与认可，在多多答辩单元中脱颖而出通过初审。而后，茅台集团又派出专业团队到卖场、商都、总部、信息中心进行再次答辩与踏查。卖场副总经理赵鑫又对评审团成员提出的新问题予以正确回答，再次得到评审团的高度认可。集团总部黄总、分管信息化的高总，都对评审团提出的有关问题赐与了中意的回答。经过艰苦不懈的致力，入选茅台集团在东北区域仅有的两家直供商企单元。2019年12月20日于总再次率团二渡赤水，来到茅台集团再次参与答辩，经过蒋总与李部长的连夜精心筹备，再次通过了新一轮的评审答辩，获得评审团的高度认可后，最终获得与茅台集团签署40吨53度飞天茅台酒的直供和谈。和谈金额1.19亿元，销售金额1.27亿元，直接获利850万元，通过会员销售获取采办茅台资格可带头销售5亿元以上，并可实现5000万元以上的毛利。

这次直采成功，固然经过了无数艰巨困苦、风餐夜宿等，但把曹总的自采设法转换为自采做法，扩大了自采影响，获得巨大利益，吸引了更多类似驰名酒类企业踊跃追求与铂莱国际的源头直供，进一步彰显了铂莱国际的差距竞争实力与市场影响力及社会影响力。接下来我们将信守承诺，不折不扣执行与茅台集团签署的和谈所有条款，进一步追求直供量的增长与可持续的优良合作关系，依照曹总强化自采要求，进一步启发视野，创新自采，斗胆作为，拓宽渠路，做大做强做优自采工作，以进一步牢固确立铂莱国际卖场的差距化竞争优势，充分阐扬自采自营的示范引领职能。